Témoignage de M. Hervé Thomas, Directeur d’activité – Business Unit Manager

Un témoignage chaleureux de M. Hervé Thomas, Directeur d’activité – Business Unit Manager, après une mission réalisée par l’équipe Dualest.

« MAP CHENE est une TPE qui fabrique des produits d’entretien pour les pierres naturelles sous la marque MAP TEN

En 2021, nous avons relancé le sujet grâce au support de Mme Anne PATOUT de la CCI Haute-Savoie. Nous avons alors travaillé en trinôme : MAP CHENE – CCI – DUALEST qui est la société mandatée par l’Ambassade de France à Moscou pour pallier l’absence de Business France sur le marché russe.

Avec Sophie LANFRANCHI, nous avons cadré la mission de prospection commerciale dont le but était d’identifier et effectuer une mise en relation d’affaires avec des prospects russes dont les profils ont été définis ensemble.

Cette mission a pour but de définir une stratégie de développement pérenne en Russie avec une sélection ciblée de nouveaux contacts commerciaux qualifiés.

Cette mission de prospection a été réalisée sous forme d’un programme de rendez-vous ciblés qualifiés, réalisés pour le compte de l’entreprise Map Ten par l’équipe de DUALEST Russie puis via ZOOM avec support de traduction de la part de l’équipe locale pour que je puisse participer. En plus de ces rendez-vous avant salon, la collaboratrice russe de DUALEST, Tatiana BIRYUKOVA s’est rendue sur le salon pour confirmer le « poids » des partenaires retenus.

L’équipe de DUALEST s’est énormément investie dans l’étude commerciale que j’avais commandée et m’a accompagné, a préparé le terrain, a assuré le suivi, m’a donné les bonnes recommandations pour optimiser les résultats de ce dossier. Je remercie chacun des membres pour la qualité et le sérieux mis en œuvre dans mon projet. J’ai eu le sentiment que Sophie et Tatiana était des membres de mon équipe tellement elles se sont impliquées.

Grâce à leur apport, j’ai pu cibler deux entreprises qui se sont montrées intéressées. Je leur ai remis une offre commerciale et, maintenant, la balle est dans mon camp pour transformer en développement commercial.
Je recommande sincèrement à d’autres entreprises françaises qui souhaitent aborder le marché russe de travailler avec DUALEST et j’aimerais beaucoup trouver un tel professionnalisme au sein des antennes Business France que je pourrais solliciter dans d’autres pays. »

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