Un marché cosmétique en expansion rapide :
Le Kazakhstan, première économie d’Asie centrale (près de 60 % du PIB régional), connaît une croissance stable de 4 à 5 % par an. Avec une population de plus de 20,6 millions d’habitants, dont 60 % a moins de 35 ans, le pays offre un vivier de consommateurs jeunes, connectés et urbains.
Almaty, ancienne capitale et principal centre économique et culturel, concentre plus de 2 millions d’habitants au pouvoir d’achat supérieur à la moyenne nationale. La ville se positionne comme le hub financier, commercial et lifestyle du pays, et constitue une porte d’entrée idéale pour les marques internationales.
Le Kazakhstan, première économie d’Asie centrale (près de 60 % du PIB régional), connaît une croissance stable de 4 à 5 % par an. Avec une population de plus de 20,6 millions d’habitants, dont 60 % a moins de 35 ans, le pays offre un vivier de consommateurs jeunes, connectés et urbains.
Almaty, ancienne capitale et principal centre économique et culturel, concentre plus de 2 millions d’habitants au pouvoir d’achat supérieur à la moyenne nationale. La ville se positionne comme le hub financier, commercial et lifestyle du pays, et constitue une porte d’entrée idéale pour les marques internationales.
Le marché kazakh est structuré autour de plusieurs canaux :
- Retail traditionnel : 45–55 % des ventes (parfumeries, pharmacies, grands magasins).
- Centres commerciaux : lieux privilégiés pour le premium et la visibilité.
- E-commerce : 20–30 % des ventes, avec une croissance rapide.
- Marchés & bazars : environ 5 % des ventes, concentrées sur l’entrée de gamme.
À Almaty, on recense 200 à 450 points de vente spécialisés dans la cosmétique et la parfumerie, auxquels s’ajoutent pharmacies, instituts de beauté et rayons dédiés dans les grands magasins.
Focus retail premium
Pour les marques internationales, les lieux stratégiques incluent :
- Essentai Mall : centre commercial luxe avec clientèle haut de gamme.
- Dostyk Plaza : fort trafic, mix de marques internationales et locales.
- TSUM Almaty : grand magasin historique, emplacement central.
Ces emplacements constituent des vitrines idéales pour les lancements de parfumerie premium, tandis que les centres commerciaux plus généralistes (MEGA Alma-Ata, Almaty Mall) permettent des tests de marché ou le déploiement de gammes accessibles.
Le marché de la beauté et du personal care au Kazakhstan est estimé à 1,0 – 1,1 milliard d’euros en 2024, avec une croissance prévue de 7 à 8 % par an d’ici 2028.
Parmi les principaux moteurs de cette croissance :
- L’urbanisation et la montée d’une classe moyenne jeune et consommatrice.
- Le développement accéléré de l’e-commerce (20–30 % des ventes de cosmétiques en 2024).
- L’importance des réseaux sociaux et influenceurs dans les décisions d’achat, notamment pour la Gen Z et les Millennials.
- Une préférence affirmée pour les marques premium internationales, en particulier françaises, dans la parfumerie et le skincare.
La mention « Made in France » reste un gage de qualité et de prestige au Kazakhstan, notamment dans la parfumerie et le skincare premium. Dans un marché où les produits coréens et japonais occupent déjà une place croissante et où les marques locales misent sur les prix, les entreprises françaises peuvent se différencier par :
- Leur savoir-faire en matière de luxe et de cosmétique.
- La qualité perçue des formulations et du packaging.
- Le storytelling lié à l’origine France, très apprécié des consommateurs urbains et premium.
S’implanter en Asie centrale, et plus particulièrement au Kazakhstan, nécessite une connaissance fine du marché local, des canaux de distribution adaptés et des partenariats solides.
DUALEST accompagne les entreprises françaises de la parfumerie et de la cosmétique dans :
- L’analyse de marché et l’identification des opportunités stratégiques.
- Le développement commercial auprès des distributeurs, retailers et marketplaces.
- La mise en relation avec des acteurs clés du secteur (importateurs, chaînes retail, influenceurs).
- Le déploiement export en Asie centrale, avec un focus opérationnel sur le Kazakhstan et Almaty.
👉 Si vous souhaitez développer vos ventes à l’international et capter le potentiel croissant du marché kazakh, DUALEST est votre partenaire privilégié pour réussir votre implantation en Asie centrale.
